Про бесплатное консультирование психологов
«Когда я начал бесплатное консультирование, у меня были ожидания, что все сейчас накинутся. Но мои ожидания не оправдались», – недавно поведал мне начинающий психолог.
Меня это совершенно не удивило. Потому что для многих бесплатное = ненужное. Вот вы хоть раз скачивали все те бесплатные «подарки», которые новые «друзья» так щедро втюхивают в приветственных сообщениях? Я – нет. Даже не вчитываюсь, что там предлагают.
Это же что-то сродни флаеру, который тебе на улице всучили. И ты его берешь, потому что тебе очередного детеныша жалко, вынужденного так зарабатывать, и бросаешь в ближайшую урну, не глядя.
Помни, что когда ты что-то свое отдаешь бесплатно, люди не воспринимают тебя как щедрого дарителя. Они тебя воспринимают как просителя.
Почему так, наверное, психологи лучше объяснят. Не те, которые свои продукты бесплатно раздают, а успешные.
Если кратко, то «наверняка есть подвох, но разбираться я в нем не хочу». Тот самый бесплатный сыр, который в мышеловке.
Поэтому я против совсем бесплатных консультаций! Должен быть какой-то бартер на отзыв, на обратную связь (для новых продуктов), на видео-запись консультации с правом ее использовать в своем продвижении и т. д.
Но ты в этом случае все равно ПРОСИШЬ помочь тебе докрутить продукт, а не отдаешь его с барского плеча. Не нравится? Тогда не выпендривайся и продавай за деньги.
А знаете, когда у меня как у клиента психолога есть ощущение, что я совершаю выгодную сделку?
Когда он тебе как постояннику какое-то время стоимость не повышает. Когда тебе делают выгодное предложение, потому что хотят именно с тобой поработать. Когда пакет консультаций стоит дешевле, чем покупать их по одной. Когда тебе дают рассрочку на продамусе на год. Когда за абонемент тысяч на 100 тебе еще в довесок несколько интенсивов презентуют. Ну или когда новый продукт пока продают за столько, а потом будет в 5 раз дороже.
А вообще относительно бесплатного и всяких скидок мне нравится позиция нескольких моих довольно успешных знакомых психологов: «Не берут марафон за 3000, я его тогда за 5000 через месяц буду продавать. Видать, слишком дешево предлагаю».
Такое, кстати, тоже имеет место быть!
