Позиционирование личного бренда: 5 вопросов на старте
Позиционирование – не просто описание того, чем вы занимаетесь. Это образ, который формируется в сознании целевой аудитории. Без четкой позиции ваш бренд рискует стать одним из многих, затеряться в потоке однотипного контента. Чтобы этого не произошло, важно еще на старте честно ответить на пять ключевых вопросов.
В чем ваша уникальная экспертность?
Подумайте, что вы умеете делать лучше других. Это может быть редкий профессиональный навык, нестандартный подход к решению привычных задач или личный опыт, который дает вам право говорить на определенную тему. Например, сочетание двух областей знаний (юридическая экспертиза в сфере цифровых технологий) или практический опыт, подтвержденный реальными кейсами (развитие стартапов с нуля до первых миллионов). Ваша задача – выделить те 3–5 характеристик, которые делают вас непохожим на коллег по рынку.
К примеру, моя уникальная экспертность – проходить сквозь серьезные профессиональные кризисы с минимальными потерями и находить после них новый смыслы. В том, что я сама – главный пример своего подхода к блогингу. И учу только тому, что знаю и применяю сама. А еще в том, что я владею коучинговыми инструментами, поэтому работаю не только с маркетинговыми, но и с личностными затыками своих клиентов.
Кому вы действительно полезны?
Определите не абстрактную аудиторию, а конкретных людей с конкретными проблемами. Представьте вашего идеального клиента: чем он занимается, какой у него уровень дохода, какие ежедневные трудности он испытывает, какие возражения мешают ему принять решение о покупке. Чем детальнее вы опишете этот портрет, тем проще будет создавать контент, который точно попадает в потребности аудитории.
К примеру, портрет моего идеального клиента описан здесь.
Какие мифы вы разрушаете?
Сильное позиционирование всегда строится на контрасте с общепринятыми заблуждениями. Найдите распространенные стереотипы в вашей сфере и сформулируйте, почему они не соответствуют реальности. Такой подход сразу выделяет вас среди «универсальных экспертов», показывает глубину понимания темы и дает аудитории повод прислушаться именно к вам.
К примеру, я выступаю против контент-планов, слишком сложных стратегий и бизнес-подхода в целом при ведение личных блогов, даже если они направлены на привлечение клиентов.
Какой тон общения вам близок
Стиль коммуникации – важная часть позиционирования. Решите, как вы будете разговаривать с аудиторией: строго и по‑деловому, дружелюбно и непринужденно или, возможно, провокационно, бросая вызов устоявшимся нормам. Ключевой момент: выбранный тон должен соответствовать ожиданиям вашей целевой аудитории. Для B2B‑сегмента чаще подходит сдержанный экспертный стиль, для молодой аудитории – более легкий и неформальный.
К примеру, я – богемный маркетолог, игривый, теплый и несерьезный, но при этом дотошно делающий очень серьезную работу.
Что вы готовы отстаивать публично?
Позиционирование требует четких принципов. Определите 2–3 ключевых тезиса, отражающих ваши профессиональные убеждения. Они должны быть: основаны на ваших ценностях, способны вызвать дискуссию, подкреплены аргументами. Такие принципы станут опорой вашего бренда, помогут выделиться и привлечь единомышленников.
К примеру, я всегда топлю за то, что свой личный блог нужно вести лично без привлечения копирайтеров, ИИ и других специалистов.
Итог
Ответы на эти вопросы – фундамент вашего позиционирования. Запишите их, периодически сверяйтесь с ними, корректируйте по мере развития. Помните: четкая позиция не обязана нравиться всем. Напротив, именно она помогает привлечь «своих» людей, которые ценят вашу уникальность и доверяют вашему экспертному мнению.
Ну а если вам нужна помощь в поиске ответов на эти вопросы, я всегда готова помочь.
