Кризис инфобиза: причины и перспективы
Ну все, ребят, лафа закончилась! Наш обожаемый инфобизнес, за последние годы превратившийся в огромный мыльный пузырь, катится в Тартар. И вот почему…
Основные причины кризиса
Предложение сильно превысило спрос. Переизбыток разнообразных курсов, тренингов и наставничеств привел к обесцениваю информации, которую в них преподносят. Покупая очередной курс, человек с первого урока понимает, что ничего нового ему здесь не расскажут.
Низкое качество инфопродуктов. Многие курсики слеплены на коленке, не соответствуют ожиданиям покупателей, что подрывает доверие к отрасли в целом. Добавим к этому агрессивный маркетинг, отталкивающий всех без исключения.
Изменение предпочтений. Современные пользователи предпочитают практические знания и навыки, которые можно применить сразу. Теоретические курсы теряют актуальность. Торговля мечтами и фантазиями – тем более.
Кризис доверия. Громкие скандалы, связанные с недобросовестными экспертами (например, дела Елены Блиновской, Валерии Чекалиной, Аяза Шабутдинова), также подорвали доверие к инфобизнесу.
Ужесточение законодательства. С 2024 года блогеры с аудиторией от 10 тысяч подписчиков обязаны регистрироваться в Роскомнадзоре. Вся реклама должна маркироваться, а рекламодатели – отчитываться о затратах. Эти меры усложнили работу для тех, кто ранее скрывался в серых схемах.
Экономические факторы. Рост стоимости привлечения клиентов, экономическая нестабильность и снижение доходов заставляют людей экономить на необязательных расходах, включая онлайн-обучение, продвижение своего бренда и т. д.
Технологические изменения. Усложнение алгоритмов соцсетей, развитие ИИ и доступность бесплатного контента в открытом доступе снижают эффективность традиционных форматов обучения.
Последствия кризиса
Снижение доходов деятелей инфобиза: по официальным данным, прибыль от инфобизнеса сократилась с 4,5 млрд рублей в 2022 году до 300–500 млн в 2024-м.
Рост числа жалоб: в 2025 году зафиксировано рекордное количество обращений в Роспотребнадзор на онлайн-образование.
Тенденции и пути выхода из кризиса
Честность и высокое качество. Важно создавать уникальные и качественные продукты, предоставлять полную информацию о курсе, включая ограничения и реалистичные результаты.
Персонализация. Индивидуальная работа и мини-группы, закрытые клубы, совмещение онлайн и оффлайна.
Терпение. Время принятия решения сильно увеличилось и может составлять больше года! И все это время нужно быть в поле зрения человека и не давить на него.
Выстраивание долгосрочных отношения с текущими клиентами. Создание дополнительных продуктов «для своих» в дополнение к флагманам, поддержка и недорогие активности после обучения и т. д.
Легализация и регулирование. Выживут те, кто соблюдает все требования законодательства, платит налоги и прозрачно вести деятельность. Лицензирование и сертификация многих экспертов могут стать обязательными.
Прогноз
Инфобизнес не исчезнет, но трансформируется. На смену агрессивным продажам и курсам про мышление приходит эра прозрачного образования, где аудитория платит за реальные знания, а не за мечты.
Выиграют те, кто готов адаптироваться к новым условиям, быть искренним и стабильным, предлагать клиентам ценные продукты и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
